사입판매와 위탁판매 개념과 차이점

[사장님백서] 사입판매와 위탁판매 개념 모르고 시작하면 손해 볼 수 있어요

사입판매와 위탁판매, 어떻게 다른가요?

사입판매와 위탁판매 개념은 ‘상품 재고를 누가 보유하는가’에 따라 구분해 볼 수 있어요. 

(1) 사입판매란?

사장님이 직접 상품을 매입해서 재고를 보유하고 고객에게 판매하는 형태예요.

고객이 주문하면 사장님은 도매로 구매해 둔 상품을 검수하고 포장해 발송해요. 사장님이 재고를 보유하고 있기 때문에 꽤 리스크가 큰 구조예요. 반면 직접 사입을 하면 비교적 높은 마진을 남길 수 있어요. 

👍 장점 

• 사장님 소싱 능력에 따라 매입 비용을 확 낮출 수 있고, 사장님이 상품 가격 정책을 정할 수 있어 마진율을 높일 수 있다.
• 사장님이 직접 상품 재고를 갖고 있기 때문에 교환, 환불 등 고객 관리가 편하다.
• 1+1 행사, 묶음배송 등 사장님이 원하는 상품 구성으로 브랜딩과 마케팅을 할 수 있다.

👎 단점 

• 상품을 매입할 자금이 필요하기 때문에 금전적인 부담이 있다.
• 재고 보관에 부담이 있다. 부피가 큰 상품의 경우 별도 창고를 마련하는데 비용을 써야 한다.
• 상품 검수부터 포장, 배송까지 직접 해야 해서 판매량이 늘수록 배송 업무 부담이 커진다.
• 재고 관리, 현금 흐름 문제를 해결하기 위한 높은 마케팅 지식과 자본이 필요하다. 

(2) 위탁판매란?

사장님이 미리 상품을 매입하지 않고, 주문이 들어왔을 때 매입하는 구조예요. 사장님이 여러 채널에서 상품을 판매하면, 해당 상품을 소유하고 있는 공급사가 고객에게 직접 상품을 배송해 주는 판매 형태예요. 

위탁판매를 하고 싶다면 ‘도매사이트’에서 도매처를 찾거나, 직접 도매처에 연락해 위탁판매를 계약할 수 있어요. 사장님이 미리 상품을 매입한 게 아니기 때문에 재고에 대한 리스크가 적지만, 유통구조가 길어 마진을 남기기 어려워요. 리스크 관리가 중요한 성향의 사장님에게 적합해요. 

도매처 찾는 방법은 ‘쇼핑몰 아이템 선정할 때 꼭 알아야 할 것‘ 콘텐츠에서 확인할 수 있어요. 

👍 장점 

• 고객이 주문을 했을 때 상품 매입을 하면 되기 때문에 금전적 리스크가 없고, 소자본으로 사업을 시작할 수 있다.
• 재고 부담이 적어 다양한 상품을 여러 채널에 판매해 볼 수 있고, 이 과정에서 빠르게 판매 채널에 대한 이해를 높일 수 있다.
• 도매처에서 제품 이미지, 상세페이지 정보를 제공하는 경우가 많아 상세페이지 제작에 대한 부담이 적다. 

👎 단점 

• 도매처가 가격 정책을 정하는 경우가 많고, 유통구조가 길어지기 때문에 마진율이 낮다.
• 리스크가 적은 만큼 진입 장벽이 낮아 경쟁이 매우 치열하다. 
• 내가 직접 상품을 보유하고 있지 않기 때문에 상품 문의, 교환 및 환불 등 CS 대응이 어렵다. 
• 내 쇼핑몰의 브랜드를 찾아오는 것이 아니라 ‘상품’을 찾아오는 것이기 때문에 나만의 쇼핑몰 브랜딩이 어렵다. 

사입판매와 위탁판매, 어떤 경우에 적합한가요?

이제 이런 종류의 상품은 어떤 판매 방식이 적합한지 확인해 볼게요. 현재 사장님 상황을 체크해 보시고, 판매 방식을 결정해 보세요. 

1️⃣ 사입판매가 더 적합한 경우 다음 조건들을 만족하면 사입판매가 더 적합해요.  

✅ 이미 확보해 둔 상품 재고가 있는 경우 내가 직접 상품을 만들어 판매하거나, 직접 수확한 농산물 등을 판매할 경우 이미 재고가 있기 때문에 사입판매가 더 적합해요. 

✅ 상품 마진율을 확보해야 하는 경우 높은 마진율을 확보하기 위해선 유통구조를 줄이거나 플랫폼 수수료를 줄여야 해요. 원래 위탁판매를 하고 있었는데, 상품 판매량이 많아졌다면 도매처와 협상해 저렴한 원가로 상품을 사입해 마진율을 높여볼 수 있어요. 

브랜딩, 포장이나 상품 재구성을 통해 차별화 전략을 실행하고 있다면 상품 사진 촬영이나, 상세페이지 등을 직접 제작해야 해요. 이 경우 직접 재고를 가지고 판매하는 사입판매가 적합해요.

✅ 묶음배송을 제공할 경우 1+1 할인, 묶음배송 등의 서비스를 지원하고 싶은 경우, 사입판매로 직접 배송을 관리하는 것이 안전해요. 묶음배송은 2건 이상의 주문을 한 주문으로 통합해 포장하고 배송하는 서비스예요. 

만약 사장님이 판매하려고 하는 2개의 상품이 각각 다른 도매처에 위탁해 발송하게 된다면 배송과정이 복잡해 실수가 생길 수 있어요. 기획상품, 묶음배송 등을 제공하려면 사입판매가 더 적합해요. 

2️⃣ 위탁판매가 더 적합한 경우 다음 중 하나라도 만족하면 위탁판매가 더 적합해요. 

✅ 재고를 보관할 창고나 사무실이 없는 경우 ✅ 택배 포장과 발송 업무가 부담스러운 경우 ✅ 상품 판매에 투입할 금전적, 인적 리소스가 부족한 경우

위탁판매는 재고를 내가 보관하지 않기 때문에 사입판매보다 더 자유롭게 다양한 아이템을 실험해볼 수 있어요. ‘공급자가 재고 관리를 해준다’는 장점을 더 잘 활용할 수 있는 아이템 몇 가지를 소개해 드릴게요.

✔️ 사이즈나 색상 옵션이 다양한 상품 옷을 판다고 생각해 볼게요. 사이즈나 색상이 다양해 사입판매를 하면 재고관리가 어려워요. 반대로 위탁판매를 하면 사장님이 직접 재고관리를 할 필요가 없어서, 한 번에 여러 상품을 판매해 볼 수 있어요.

특히 양말, 팬티, 스카프, 수건 등은 가격대가 부담스럽지 않고 사이즈와 색상 옵션이 다양해 고객 1명이 여러 개를 주문할 확률이 높아져요. 

✔️ 계절상품 계절을 타는 상품도 사입판매를 하면 재고 관리에 부담이 커요. 손난로, 가습기, 선풍기, 모기퇴치제 등은 특정 계절에만 수요가 높은 상품이기 때문에 위탁판매 형태로 판매하는 것이 더 유리해요.

전년도(2021) 네이버 데이터랩 ‘모기퇴치제’ 키워드 검색량

지금까지 사입판매와 위탁판매 개념과 차이점, 그리고 각각의 판매 방식이 어떤 상황에 더 적합한지 알아봤어요. 

물론 반드시 사입판매와 위탁판매 둘 중 하나를 정해야 하는 건 아니에요. 사입판매와 위탁판매를 적절하게 섞어 쇼핑몰을 운영하는 방법도 있어요. 아직 쇼핑몰 초기라면, 다양한 판매 방식으로 직접 사업을 운영하며 사장님에게 꼭 맞는 방식을 찾아보세요. 

💪  바쁜 사장님을 위한 2줄 정리

• 사입판매는 직접 상품을 매입해서 재고를 보유하고 판매하는 판매 방식으로 마진이 높고, 직접 가격과 마케팅 정책을 정할 수 있어서 이후 내 브랜딩을 키우기 유리해요. 
• 위탁판매는 공급사의 상품을 대신 소개하여 판매가 일어날 경우, 공급사에서 구매자에게 직접 배송을 하는 판매 형태로 금전적인 리스크가 적어 진입장벽이 낮고, 재고관리 부담이 적어요. 

Edit 임보라, 공다솜 Graphic 이은호, 조영주

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