[사장님백서] 유튜브 광고, 무작정 시작하지 마세요.
유튜브 광고, 온라인 사업자라면 놓쳐서는 안 돼요
한 통계자료에 따르면 22년 9월 기준, 유튜브 월 사용자는 4천만명을 넘었다고 해요. 다시 말해 대한민국의 80% 이상이 매달 유튜브를 사용하고 있다는 의미인데요. 인스타그램, 틱톡, 넷플릭스와 같은 주요 매체 중에서도 이용 시간이 압도적으로 높은 매체로 등극했어요.
이처럼 많은 유저가 오랫동안 머무는 매체이기 때문에 광고 채널을 찾고 계신 온라인 사업 사장님이라면, 눈여겨볼 수밖에 없는데요. 이번 글에서 유튜브 광고 종류부터 전략법까지 한 번에 알려드릴게요.
PART 1. 유튜브 광고 종류 알아보기
유튜브 광고는 노출 위치, 재생 시간, 스킵 가능 여부, 과금 방식에 따라 다양한 형태로 나눌 수 있어요.
1️⃣ 범퍼 광고 (범퍼애드)
👍 이런 사장님께 추천해요
재생 시간이 6초로 매우 짧지만 스킵이 되지 않는 장점이 있어요. 브랜드명이나 키워드를 임팩트 있게 강조하고 싶은 사장님께 특히 추천하는 광고예요.
✅ 6초 안에 핵심 메시지를 가장 잘 보여줄 수 있도록 소리나 효과를 잘 사용하면 좋아요.
2️⃣ 건너뛸 수 있는 인스트림 광고
👍 이런 사장님께 추천해요
광고 중간에 원하는 링크로 보낼 수 있는 아이콘, 미리 보기 등을 함께 제공할 수 있어요. 이 광고는 링크를 보여줄 수 있어, 웹사이트 트래픽을 올리고 싶을 때에도 활용할 수 있어요. 또는 브랜드 인지도를 올리는 데에도 효과적으로 사용할 수 있어요.
✅ 업로드 가능한 영상 길이는 최소 10초 이상이지만, 최적의 영상 효율을 위해서는 12초 이상 3분 미만 길이를 가장 추천해요. ✅ 5초 뒤에 바로 스킵 할 수 있어 범퍼애드와 마찬가지로 임팩트 있는 메시지 전달이 필요해요.
3️⃣ 건너뛸 수 없는 인스트림 광고
👍 이런 사장님께 추천해요
중간에 건너뛸 수도 없는데 앞서 설명한 광고보다 길이도 2배 이상 길기 때문에 전달하고 싶은 메시지가 많은 사장님께 추천해요.
4️⃣ 인피드 동영상 광고
👍 이런 사장님께 추천해요
시청자가 관련 영상을 탐색할 때 자연스럽게 노출되기 때문에 구매 고려도를 높일 수 있다는 장점이 있어요. 그래서 리뷰, 설치방법 등 상세한 정보가 필요한 제품, 서비스를 판매하는 사장님께 특히 추천하는 광고예요. 구매를 고려하는 과정에서 제품 리뷰를 살펴보다가 사장님의 광고를 볼 수 있으니까요. 예) 화장품, 패션잡화, 전자제품
✅ 시청자가 영상을 구독, 공유, 시청할수록 광고가 더 자주 노출돼요. 영상 자체에 참여도를 높일 수 있는 요소를 넣어보세요. 예) 댓글 이벤트
5️⃣ 기타 광고
광고 이용률이 낮거나 영업 담당자의 승인이 있어야 진행이 가능한 광고도 있어요. 초보 사장님들이 당장 이용하기에는 여러 허들이 있지만, 추후 언제든 쓸 수 있게 간단히 소개할게요.
- 아웃스트림 광고: 모바일 전용 광고로, 광고 노출 위치가 특이해요. 유튜브가 아닌 구글동영상파트너에서 운영하는 웹사이트와 앱에서만 게재가 가능해요.
- 마스트헤드: 유튜브 메인 페이지의 최상단에 노출돼요. 영업 담당자를 통해서만 예약이 가능한 특징이 있어요. 주로 영화나 드라마와 같이 대규모 자본이 들어간 콘텐츠를 홍보할 때 많이 사용해요.
PART 2. 유튜브 광고는 타겟과 목표를 잘 정해야 해요
한정된 예산으로 효과적인 광고를 하기 위해서는 타겟과 목표를 잘 설정해야 하는데요. 대표적으로 많이 활용하는 타겟팅 기준을 알려드릴게요.
1️⃣ 유튜브 타겟
✅ 잠재고객에 관한 팁
사장님이 운영하는 쇼핑몰 특성에 맞는 유튜브 채널을 타겟팅을 하면 같은 금액으로 더 큰 효과를 볼 수 있어요. 이를 위해 평소에 사장님의 쇼핑몰과 유사한 카테고리에 있는 유튜브 채널을 리스트업 해두시는 것을 추천해요. 혹은 유튜버들이 많이 모여 있는 MCN 업체의 견적표를 받아두는 것도 좋아요.
2️⃣ 예산
광고 비용을 얼마나 써야 하는지도 많은 사장님이 고민하는 문제일 텐데요. 유튜브에서는 일예산을 자유롭게 설정할 수 있어요. 처음부터 큰 금액을 들이기보다는 작은 금액으로 광고 효율을 확인해가며 사장님에게 맞는 광고 유형과 타겟을 찾아 나가기를 추천해요.
예를 들어 20만원의 광고 예산이 있다면, 동영상 액션 캠페인으로만 20만원을 다 쓰기보다는 동영상 액션 캠페인에 3만원, 범퍼애드에 3만원을 사용해 어떤 광고가 효율이 더 좋은지를 찾아보는 거예요.
만약 범퍼애드 효율이 더 좋았다면, 범퍼애드로 타겟을 추가로 테스트해 볼 수 있겠죠. 20대 대학생 여성에 3만원, 20대 대학생 남성에 3만원 같은 식으로요.
이렇게 예산을 쪼개 적합한 광고 유형과 타겟을 찾으면, 남은 예산과 앞으로의 광고 예산으로는 가장 좋은 유형과 타겟에게 광고를 할 수 있겠죠.
PART 3. 유튜브 광고, 혼자서도 만들 수 있어요
유튜브 광고를 하기 위해서는 광고 영상이 필요해요. 전문적으로 광고 영상을 만들 여력이 된다면 당연히 그게 좋겠지만, 그게 어렵다면 간단하게 시작할 수도 있어요.
타일과 같은 동영상 제작 툴을 사용하면 상품 사진을 활용해 사장님이 직접 광고 영상을 만들 수 있거든요. 구글에서도 유튜브 광고 영상을 쉽게 만들 수 있도록 도구를 제공해요. 구글 에셋 라이브러리를 사용해 광고 영상 만드는 방법은 링크를 참고하세요.
직접 광고 영상 만들기에 도전할 사장님을 위해 팁을 2개 드릴게요.
✅ 40~60초 길이의 긴 광고 영상을 먼저 제작해 보세요. 여기에서 가장 핵심적인 부분만 편집하면 6초 길이의 범퍼애드, 15초 길이의 건너뛸 수 없는 인스트림 광고를 제작할 수 있어요.
✅ 구글이 소개하는 광고 소재의 원칙 ‘ABCD 프레임워크’를 참고하세요.
- Attention: 강렬한 도입부로 영상 시작 6초 이내에 유저의 관심 유도하기
- Branding: 우리 브랜드, 제품, 서비스를 초반부터 최대한 많이 소개하기
- Connection: 유저의 감정을 끌어낼 수 있는 공감대를 형성하기
- Direction: 유저가 광고 영상 시청 후 해야 할 행동을 명확하게 제안하기
한 마디로 정리하면, 영상을 스킵하기 전에 ‘유저의 행동을 유도하는 메시지를 던지라’는 의미로 이해하면 돼요.
💪 바쁜 사장님을 위한 3줄 정리
- 유튜브 광고는 유형마다 과금 방식이 다르니 사장님에게 맞는 것을 잘 선택하세요.
- 고객 성별, 연령은 물론 관심사와 주로 보는 채널까지 세밀하게 타겟팅할 수 있어요.
- 초기 예산을 사장님에게 맞는 광고 유형과 타겟을 찾는 데 사용하면, 앞으로 더 큰 효과를 볼 수 있어요.
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Edit 유서진, 박소연 Graphic 이은호, 윤혜원
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