초보 사장님을 위한 위탁판매 도매사이트 총정리

[사장님백서] 도매사이트의 역할과 사이트별 특징을 정리해 봤어요.

위탁판매, 어떻게 시작해야 할지 막막할 때

위탁판매로 쇼핑몰을 시작하려고 하시나요? 위탁판매는 재고 부담이 없기 때문에 처음 쇼핑몰 시작하시는 분들이 가장 많이 선택하는 방법이에요. 하지만 막상 위탁판매를 할 물건은 어디서, 어떤 기준으로 소싱해야 할지 모르는 분들이 많아요.

위탁판매를 하는 대부분 사장님들이 ‘도매사이트'를 이용해요. 도매사이트를 이용하면 물건을 제작하는 업체와 직접 연락할 필요가 없고 우리 쇼핑몰에서 물건을 산 고객에게 직접 배송할 필요도 없기 때문이에요. 그저 판매를 결정한 물건이 사장님 쇼핑몰에서 더 많이 팔리게 하는 작업만 하면 되는 것이죠.

위탁판매 도매사이트가 낯선 사장님들을 위해 도매사이트 이용 전 알아야 할 기본적인 내용을 정리해 봤어요. 위탁판매할 때 꼭 알아야 할 판매처, 도매처 개념과 도매사이트별 특징도 꼼꼼하게 확인해 보세요.

판매처 vs 도매처, 뭐가 다른가요?

쇼핑몰 창업을 준비하다 보면 비슷한 용어들이 많아 쉽게 헷갈려요. 도매처와 판매처도 그중 하나예요.

최근에는 쇼핑몰뿐 아니라 오픈마켓( 11번가, 쿠팡, 옥션,  G마켓, 위메프 등)이나 스마트스토어 등 다양한 판매처가 있어요.

✔️ 판매처 종류와 선택 방법이 궁금하다면 -국내 TOP5 오픈마켓 특징과 오픈마켓 수수료 비교 - 스마트스토어 오픈 전 사장님이 꼭 알아야 할 5가지

사업 초기에 좋은 가격에 좋은 물건을 잘 들여올 수 있는 도매업체를 찾는 건 어려워요. 서로 신뢰가 없기 때문에 대량 계약이 필수기도 하고요. 따라서 사업 초기에는 도매사이트를 이용하는 사장님이 많아요.

도매사이트, 이런 사장님에게 추천해요

1️⃣ 어떤 상품을 판매해야 할지 감이 오지 않는 사장님

쇼핑몰은 해보고 싶은데 ‘주력 상품'으로 뭘 팔 지 정하지 못한 사장님이라면 도매사이트 활용을 추천드려요.

경쟁력 있는 상품 키워드를 조사해서 판매 가능성이 높다고 판단되는 상품부터 판매해 볼 수 있어요. 이후 쇼핑몰을 운영하며 얻은 인사이트로 판매 아이템을 확장해 나갈 수 있는 것이죠.

2️⃣ 여러 도매 상품을 손쉽게 비교하고 싶은 사장님

도매사이트는 여러 공급 업체의 제품을 간편하게 비교해 볼 수 있어요. 도매사이트가 여러 곳의 도매 업체와 사장님을 연결해 주기 때문에, 사장님이 직접 발품을 팔지 않아도 상품 정보를 쉽게 얻을 수 있죠.

우산 판매를 예로 들어 볼게요. 도매사이트에 가면 여러 도매 업체의 우산을 최저가, 상품유형, 디자인, 품질 등의 요소에 따라 간편하게 비교할 수 있어요. 시간과 비용의 부담을 줄일 수 있죠.

3️⃣ 재고 부담 없이 배송까지 완료하고 싶은 사장님

도매사이트를 이용하면 재고 부담이 없어요. 사장님이 판매하고 싶은 도매처의 물건을 도매처와 직접 연락하지 않고도 상품주문, 고객 배송 업무까지 모두 해결할 수 있기 때문이에요.

사장님은 도매사이트의 물건을 사장님 쇼핑몰에 올리고, 주문이 들어오면 도매사이트에 주문이 들어온 제품과 배송 관련 정보만 업로드하면 돼요. 큰 부담 없이 쇼핑몰 운영을 해볼 수 있어요.

도매사이트별 특징 살펴보기

도매사이트를 선택할 때 2가지를 먼저 살펴봐야 해요.

첫째, 팔고자 하는 품목의 물건이 충분히 많은가 둘째, 배송 등 필요한 기능을 충분히 제공하는가

사장님들이 주로 이용하는 대표적인 도매사이트를 중심으로 각각의 특징을 확인해 보세요.

1️⃣ 도매매

위탁판매를 하는 사장님들이 가장 많이 사용하는 도매사이트예요. 규모가 큰 만큼 다양한 카테고리의 제품을 소싱할 수 있다는 장점이 있어요. 반면 다수의 판매자가 같은 사이트를 이용하다 보니, 동일한 제품을 판매할 경우 최저가 경쟁이 발생할 가능성이 높아요.

👍 이런 점이 좋아요

• 제품이 다양해 아이템 선택의 폭이 넓어요.
• 사업자등록이 되어 있다면 누구나 사용할 수 있어요.
• 판매처에 위탁판매 제품을 간편하게 등록할 수 있는 무료 대량등록 서비스 ‘스피드고’를 제공해요.
• ‘해외직배송상품관’을 통해 해외 공급사의 제품도 위탁판매할 수 있어요.
• 초보 사장님을 위해 제공하는 셀러 무료 교육 이용이 가능해요.
• 적립금 사용이 가능하고, 포인트 혜택도 가능해요.

2️⃣ 오너클랜

오너클랜도 인기 도매사이트 중 하나인데요. 사업자 회원으로 가입한 후에 위탁판매 상품 가격을 확인할 수 있어요. 회원으로 승인되기까지는 약 1~2일이 소요된다고 하니 참고해 주세요.

👍 이런 점이 좋아요

• 오너클랜 DB를 활용해 원하는 상품을 간편하게 검색할 수 있어요.
• 상품 대량등록과 품절상품 관리를 할 수 있는 서비스 ‘다팔자’를 제공해요.
• 알리바바, 타오바오 구매대행 서비스를 이용해 해외 제품을 소싱할 수 있어요.
• 스마트스토어 자동 상품등록 서비스 신청서만 작성하면 자동으로 상품을 등록할 수 있어요.
• 쇼핑몰 사장님을 위한 교육을 주기적으로 제공해요. (일부 무료)

3️⃣ 온채널

온채널은 도매꾹과 오너클랜에 비교하면 사이트 규모는 작은 편이지만, 쇼핑몰 경험이 없는 사장님도 쉽게 사용할 수 있는 편리한 사이트 구성을 가지고 있어요. 회원가입을 완료한 후에 상품 가격 확인이 가능한데요. 일부 회원을 대상으로 폐쇄형 B2B 상품관도 운영하고 있어요.

👍 이런 점이 좋아요

• 사이트가 단순하게 구성되어 있어, 도매사이트 이용이 처음인 사장님도 편리하게 사용할 수 있어요.
• 온채널 자체 기준을 통과한 제품만 사이트에 업로드되어 품질 검증이 된 제품을 소싱할 수 있어요.
• 타 도매사이트 대비 상품 정보를 자세하게 제공해요.
• 우수 회원이 되면 이용 가능한 ‘가격준수 B2B관’에서 상품을 소싱할 경우, 최저가 가격 경쟁 부담을 줄일 수 있어요.
• 스마트스토어와 쿠팡 판매자 계정을 등록해 두면, 간편하게 상품을 발주하고 송장을 연동할 수 있어요.
• 사이트 내에서 스마트스토어 관련 창업 교육 콘텐츠를 제공해요.

4️⃣ 도매창고

도매창고는 초보 사장님을 위해 사이트 이용 방법을 확인할 수 있는 동영상 콘텐츠를 제공해요. 가이드 영상을 보면 회원가입 이후에 어렵지 않게 위탁판매 제품을 소싱할 수 있어요.

👍 이런 점이 좋아요

• 도매창고가 보유한 상품 DB를 손쉽게 다운로드하여 확인할 수 있어요.
• 쇼핑몰 호스팅 서비스인 ‘고도몰’ 및 쿠팡 연동이 가능해 자동으로 품절 상품을 관리할 수 있어요.
• 위탁 상품 구매액별로 포인트 적립 서비스를 제공해요.
• 포인트 이외에 카드 결제가 가능해요.

5️⃣ 바나나B2B

SNS 상에서 인기 있는 제품을 주로 판매하는 도매사이트예요. 상세페이지 등의 퀄리티가 뛰어나 해당 사이트를 이용하는 사장님들이 늘고 있어요. 하지만 대량등록 서비스를 아직 지원하지 않고, 상품 품절관리가 어렵다는 단점이 있어요.

👍 이런 점이 좋아요

• 상품 이미지 및 상세페이지 퀄리티가 높아요.
• 판매 최저가 가이드라인을 제공해 가격 경쟁 부담을 줄일 수 있어요.
• 바나나B2B 입고 상품의 경우 배송이 빠르게 이루어져요.

도매사이트 선택 시 주의할 점

도매사이트를 선택하는 기준에 정답은 없어요. 중간에 다른 도매사이트로 도매처를 변경하거나, 여러 도매사이트를 함께 사용할 수도 있죠. 하지만 도매사이트 선택 전 기본 사항들을 미리 확인한다면, 추후 문제가 생기거나 불편을 겪을 확률을 줄일 수 있어요.

상품을 소싱하기 전에 도매사이트 선택 기준을 잘 살펴보세요. 도매사이트를 실제 이용해 본 사장님들의 후기를 비교해 보면 사장님 상황에 더 적합한 도매사이트를 선택할 수 있어요.

쇼핑몰 상품 소싱과 주문 관리도 버겁게 느껴진다면?

쇼핑몰 운영에 어려움을 겪거나, 상품을 소싱하고 관리하는 과정이 부담인 사장님들이 계실 텐데요. 이런 사장님들은 ‘셀러툴’ 서비스를 활용해 볼 수 있어요.

셀러툴은 일반적으로 상품 등록, 주문 관리, CS 관리 등을 대신하는 쇼핑몰 통합 관리 솔루션을 의미해요. 만약 대량 등록을 통해 다수의 상품을 취급하고 있거나, 시간적 여유가 부족한 사장님이라면 셀러툴을 활용해 볼 수 있어요.

다만 소수의 상품만으로 가볍게 쇼핑몰을 시작한다면 직접 관련 업무를 처리하며 쇼핑몰 운영에 대한 감을 잡아보는 것을 추천드려요.

💪 바쁜 사장님을 위한 3줄 정리

• 도매사이트는 위탁판매 제품 공급처와 사장님을 연결하는 오픈마켓 역할을 수행해요.
• 대표적인 도매사이트에는 도매꾹, 오너클랜, 온채널 등이 있고 각각 다른 장점이 있어요.
• 사장님이 어떤 제품을, 어디에서 판매할지 고려한 뒤 도매사이트를 선택해야 해요.

📍 함께 읽으면 좋을 콘텐츠

• 쇼핑몰 업종별 오픈마켓 100% 활용 팁 총정리
• 쇼핑몰 아이템 선정할 때 꼭 알아야 할 것

Edit 공다솜, 고예일 Graphic 이은호, 이나눔

토스페이먼츠의 모든 콘텐츠는 사업자에게 도움이 될 만한 일반적인 정보를 ‘참고 목적’으로 한정해 제공하고 있습니다. 구체적 사안에 관한 자문 또는 홍보를 위한 것이 아니므로 콘텐츠 내용의 적법성이나 정확성에 대해 보증하지 않으며, 콘텐츠에서 취득한 정보로 인해 직간접적인 손해가 발생해도 어떠한 법적 책임도 부담하지 않습니다.

ⓒ토스페이먼츠, 무단 전재 및 배포 금지