위탁판매 대량등록 vs 개별등록, 어떻게 선택해야 하나요?

[사장님백서] 대량등록과 개별등록의 개념과 장단점을 정리해 봤어요.

위탁판매 상품등록 방법을 고민하고 있나요?

위탁판매로 쇼핑몰 운영하는 사장님이라면 ‘상품등록 방법' 고민해 보셨을 거예요. 위탁판매 상품등록 방법은 대량등록과 개별등록 2가지인데요. 둘 중 어떤 방법이 ‘더' 좋다는 보장은 없어요. 하지만 사장님 상황에 더 맞는 방법을 찾을 순 있어요.

초보 사장님의 경우 ‘상품등록'에 대한 막막함 때문에 중도 포기를 하는 경우가 많은데요. 개별등록과 대량등록의 장단점을 확인하고 사장님에게 더 잘 맞는 방법을 찾는 것이 중요해요.

위탁판매 상품 개별등록이란?

개별등록은 쇼핑몰에 위탁판매 상품을 하나하나 직접 등록하는 방식을 의미해요. 하나의 상품을 등록하는 데 비교적 많은 시간이 걸리기 때문에, 소수의 상품을 집중적으로 판매해보고 싶은 사장님에게 적합해요.

개별등록은 시간이 오래 걸리지만 상품을 하나하나 등록하며 ‘상품명', ‘가격' 등을 직접 설정할 수 있기 때문에 검색 상위노출에 유리해요. 썸네일, 상세페이지 등을 직접 수정해 구매전환율을 높여 볼 수도 있고요.

👍 장점

• 상품 등록할 때 별도의 이용료가 들지 않아요.
• 상품명, 연관 키워드 등을 직접 가공해 상위노출 확률을 높일 수 있어요.
• 썸네일, 상세페이지 등을 제작하며 알게 된 마케팅 노하우를 다른 상품에도 적용해 볼 수 있어요.
• 소수의 상품을 판매하기 때문에 재고 확인 및 고객 문의 응대가 용이해요.
• 특정 카테고리에 집중해 상품을 소싱하는 등 사장님만의 쇼핑몰 전략 수립과 브랜딩을 시도하기 좋아요.

👎 단점

• 상품등록에 많은 시간과 노력이 필요해요.
• 쇼핑몰 운영 초기, 판매에 충분한 상품 수를 확보하기 위해 오랜 기간이 필요해요.
• 초보 사장님이라면 어떤 상품을 우선적으로 소싱해야 할지 선택이 어려울 수 있어요.
• 투자한 시간에 비해 판매가 이루어지지 않을 경우 쉽게 지칠 수 있어요.

스마트스토어, 오픈마켓 등에 상품을 개별등록할 때는 <초보 사장님을 위한 위탁판매 상품등록 방법 총정리> 글을 참고하며 진행해 보면 좋아요.

대량등록이란?

대량등록은 전용 프로그램을 활용해 대량의 상품을 한 번에 업로드하는 방식이에요. 다양한 카테고리의 상품을 함께 판매하고 싶거나, 개별 상품등록에 들이는 시간을 절약하고 싶은 경우 선택할 수 있어요.

대량등록은 일부 무료 프로그램도 있지만, 매달 이용료를 지불해야 하는 경우가 많아요. 하지만 여러 상품을 소싱해 판매하며 성과가 좋은 제품을 찾고, 해당 상품의 판매 활성화에 집중하는 전략으로 매출을 높여 볼 수 있어요.

대량등록을 할 때도 일부 항목을 사장님이 수정하는 가공 방식과 도매업체에서 제공하는 내용을 수정 없이 그대로 업로드하는 비가공 방식이 있는데요. 가공을 할 경우에도 엑셀 파일 등을 활용해 일부 내용을 수정한 후, 프로그램을 통해 한 번에 업로드가 가능해요.

👍 장점

• 상품등록에 드는 시간을 절약할 수 있어요.
• 기본적인 솔루션 사용 방법이 간단해 편리하게 상품을 업로드할 수 있어요.
• 다양한 상품을 함께 판매하며 상품별 시장성을 확인해 볼 수 있어요.
• 다수의 상품을 저렴하게 판매하며 마진율을 다소 낮출 경우, 매출 상승이 가능해요.

👎 단점

• 유료 프로그램을 사용할 경우 매달 일정 비용이 발생해요.
• 대량의 상품을 한 번에 업로드하는 과정에서 일부 정보가 누락되거나 오류가 발생할 수 있어요.
• 관리해야 하는 상품이 많아 재고 이슈나 고객 클레임이 발생할 경우 대처가 어려울 수 있어요.
• 동일한 상품을 유사하게 판매하는 업체가 많다면, 가격 경쟁이 발생할 가능성이 높아요.
• 도매업체가 제공하는 자료를 꼼꼼히 확인하지 않고 대량 업로드할 경우, 저작권 문제가 발생할 가능성이 커져요.

위탁판매 상품 대량등록 방법과 주의할 점

대량등록 방식으로 상품을 업로드하려는 사장님을 위해, 대량등록 프로그램을 사용하는 기본적인 방법을 알려드릴게요. 많은 사장님들이 이용하는 무료 프로그램으로는 도매매 ‘스피드고전송기’,  오너클랜 ‘다팔자’ 등이 있어요.

또 사방넷, 이셀러스, 플레이오토는 월 7만~30만원의 비용이 드는 유료 프로그램인데요. 무료 프로그램 대비 다양한 기능을 제공하지만 초보 사장님에게는 다소 어렵게 느껴질 수 있어요. 우선 무료 프로그램을 통해 기능과 노하우를 익힌 뒤 유료 프로그램의 필요성을 판단해 보기를 추천드려요.

1️⃣ 대량등록 프로그램 기능

종류에 따라 일부 차이는 있지만, 일반적으로 대량등록 프로그램은 다음과 같은 기능을 제공해요.

대량등록 프로그램을 활용하면 여러 오픈마켓 채널에 상품을 일괄 등록할 수 있어요. 상품등록에 들이는 시간을 줄일 수 있는 것이죠. 최근에는 단순 상품등록 기능을 넘어 사장님이 간편하게 정보 수정과 품절 상품 관리를 할 수 있는 기능도 추가됐어요.

2️⃣ 대량등록 프로그램 사용법

대량등록이 처음인 사장님들이 많이 선택하는 도매매 ‘스피드고전송기’ 프로그램 사용법을 살펴볼게요.

step 1.

사업자회원으로 가입 후, [스피드고전송기 > 스피드고전송기 홈]에서 API 등록번호를 생성해 상품을 등록하려는 오픈마켓과 연동해 주세요.

step 2.

오픈마켓별로 상품의 판매가요율, 할인가 등을 일괄 적용할 수 있도록 돕는 템플릿을 생성해요.

여기서 필수로 입력해야 하는 판매가요율이란 도매가격 대비 사장님 쇼핑몰에서의 판매 가격 비율을 의미해요. 예를 들어 판매가요율을 1.5로 설정할 경우, 사장님은 도매가 1000원에 소싱한 상품을 쇼핑몰에서 1500원으로 판매하게 돼요.

step 3.

도매매 사이트에서 소싱하려는 상품을 장바구니와 같은 ‘상품DB’에 담아둔 후, [상품DB보관함 > 등록하려는 상품 선택 > 스피드고전송]을 통해 원하는 오픈마켓에 업로드할 수 있어요.

step 4.

미리 API를 연동하고 활성화한 오픈마켓에 대해 상품등록 결과 확인이 가능해요.

3️⃣ 대량등록 프로그램 이용 시 주의할 점

✅ 상품등록 전 저작권 및 상표권 체크하기

도매 사이트에서 상품명, 썸네일, 상세페이지 등을 그대로 가져와 사용할 경우, 종종 상표권 또는 저작권 침해로 법적 문제가 발생하기도 해요. 여러 개의 상품을 한 번에 등록하다 보니 이러한 사항을 일일이 확인하기 어렵기 때문인데요.

대부분 해당 상품을 삭제하는 선에서 문제를 해결할 수 있지만 손해배상 등으로 이어져 많은 시간과 비용을 써야 하는 일이 될 수 있어요. 상표권 등록 여부는 ‘키프리스’에서 확인할 수 있어요. 이미 등록된 상표는 상품명 등에 사용하지 않도록 주의하세요.

✅ 주기적으로 상품 재고 수량 확인 및 품절 관리하기

상품을 대량으로 판매하기 때문에 상품 재고가 얼마나 남아있는지 하나하나 확인하기에는 많은 시간이 들어요. 하지만 고객이 재고가 없는 상품을 주문했을 경우 따로 취소 연락을 해야 하고, 오픈마켓에 따라 페널티가 부과될 수 있기 때문에 주기적으로 확인하는 게 좋아요.

최근에는 대량등록 프로그램에서 이러한 품절관리 기능을 제공하기도 하는데요. 프로그램 등을 활용해 사장님만의 재고 관리 루틴과 방법을 만들어 나가야 해요.

✅ 상품 중복등록 여부 체크하기

여러 상품을 한 번에 등록하다 보면, 동일한 상품이 중복으로 등록되는 일이 생길 수 있어요. 하지만 일부 오픈마켓의 경우 중복등록을 무분별한 도배로 간주하고 상품 노출을 금지하거나 판매를 정지할 수 있어요. 그렇기 때문에 사전에 프로그램 또는 엑셀 등을 활용해 상품 중복 여부를 살펴봐야 해요.

💪 바쁜 사장님을 위한 3줄 정리

• 개별등록은 쇼핑몰에 위탁판매 상품 각각을 직접 등록하는 방식으로, 소수의 상품을 집중적으로 판매해보고 싶은 사장님에게 적합해요.
• 대량등록은 오픈마켓별 전용 프로그램을 활용해 대량의 상품을 한 번에 업로드하는 방식으로, 개별 상품등록에 들이는 시간을 절약하고 싶은 경우 선택할 수 있어요.
• 대량등록 방식을 사용할 때는 상표권 및 저작권 침해 문제가 발생하지 않도록 주의를 기울여야 해요.

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Edit 공다솜, 고예일 Graphic 이은호, 이나눔

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